Prepoznajte poslovne šanse!

Preduzetnici prepoznaju šanse, tj. želje kupaca i realizuju svoju poslovnu ideju. Postoji dakle odlučujuća razlika između ideje i šanse. Šansa se bazira na onome šta kupci žele. Možete da imate dobru ideju, ali ako to što želite prodati ne zadovoljava bilo koju potrebu, propašće Vam namera.

Ciljevi učenja: Pročitajte ovo poglavlje, uradite vežbe i bićete u stanju da:

  •  prepoznate preduzetničke šanse
  •  znate principe otkrivanja šansi
  •  pravite razliku između poslovne ideje i šanse Nastavite sa čitanjem
Advertisements
Objavljeno pod Poslove šanse | Ostavite komentar

Razvoj vlastite poslovne ideje!

Osnovni principi i vrednosti preduzetništva dati su u pet grupa:

  1. Osnova vrednosti: Razumevanje i uviđanje vrednosti funkcije preduzeća u privrednom procesu;
  2. Ekonomska kreativnost: Sposobnost da se osmisle inovativni proizvodi i usluge koji istovremeno obećavaju ekonomski uspeh. Osim toga, potrebno je kako opšte, nespecifično kreativno mišljenje tako i znanja o tome kako se aktivno sakupljaju informacije o tržištu i kako mogu biti prerađene za opis novih potencijala iz kojih može da se crpi vrednost;
  3. Sposobnost odlučivanja: Sposobnost da se odlučuje i bez potpune informacije, tj., da se donose odluke uprkos nesigurnosti;
  4. Preduzetničko privredno metodsko znanje: Koncept finansiranja, Controllinga  i Marketinga;
  5. Lična kompetencija: Znanja o rukovodstvu, motivaciji i komunikaciji kako bi se delegirali zadaci i kako bi tim zaposlenih mogao da se informiše i vodi efikasno i usmereno ka cilju;

Pročitajte ovo poglavlje, uradite vežbe i bićete u stanju da:

  • znate poslovne ideje drugih preduzeća
  • pravite razliku između interne i eksterne poslovne ideje
  • razvijate vlastitu poslovnu ideju

Uspešne poslovne ideje?

  • Public Relations: Dobar imidž je oduvek bio važan. Ipak je tek krajem 20. i u 21. veku lobiranje postalo značajna poslovna grana.
  • Proizvodnja na pokretnoj traci: Henry Ford je na taj način postao osnivač moderne automobilske industrije.
  • Književni klubovi: učinili  su čitanje masovnim sportom a Bertelsmann velikom izdavačkom kućom.
  • Samousluge: Gledanje, uzimanje, kupovina – smrt bakalinima, ali početak nove shopping kulture.
  • Franchising: Iste prodavnice, isti proizvodi, različiti vlasnici. Preko Franchise se sve može prodati, od hamburgera do ženskog donjeg rublja.
  • Fastfood: Supe iz  kesice i kućna dostava pizze doveli su do revolucije u porodicama. Mama danas ne kuva.
  • Do it yourself: uradi sam: Već u  kameno doba je bilo veoma rasprostranjeno, ponovo je otkriveno kao donosilac dobiti.
  • Kataloška prodaja: Ranije je Shopping Mail bio u Quellle & Co, danas je na internetu.
  • Kreditne kartice: Kupiti odmah, platiti kasnije, postao je potrošački moto stoleća.

Nastanak poslovnih ideja?

Interno: Nastaju u samoj osobi npr. od hobija postaje poslovna ideja:

  • Oživeti vizije
  • Turn fun into work

Eksterno: Nastaje na tržištu i prihvata se npr. prepoznavanje rupa na tržištu:

  • Otkriti postojeće
  • Take a problem
  • Kombinacija
  • Ići uz vodu
  • Franchising
  • Imitacija i arbitraža

Kako nastaju poslovne ideje? Mogu se razlikovati interne i eksterne poslovne ideje. Interne poslovne ideje potiču od same osobe, tj. od hobija ili željenog sna razvija se poslovna ideja. Eksterna poslovna ideja nastaje prepoznavanjem rupa na tržištu i iznalaženjem odgovarajuće ideje za to. Mehaničar prepoznaje svoju šansu u tome što neko naselje nema radionicu.

Radni zadatak 1: Napravite spisak Vaših hobija i interesovanja?

Radni zadatak 2: Navedite jedan od Vaših hobija koji biste mogli razviti u poslovnu ideju?

Radni zadatak 3:Može se napraviti razlika među različitim principima za traženje odgovarajućih poslovnih ideja. Pokušajte da za svaki princip sami pronađete poslovnu ideju iz već postojećih preduzeća ili neku vlastitu poslovnu ideju?

Oživeti vizije: Prijepoljac (tačnije iz Velike Župe) mladi Vlade Divac imao je viziju. U 15.god.sa već izuzetnom visinom prelazi u Slogu iz Kraljeva, kasnije u Partizan, 1989. god u Los Anđeles Lejkerse i ceo košarkaški svet bio je pod njegovim nogama.Ostvario je svoj san. Pri tom je put sigurno često bio trnovit. Ipak svoju viziju da uspe nikada nije gubio iz vida. Vlade Divac je danas završio sportsku karijeru, ali ostaće upamćen kao najpoznatiji srpski košarkaš svih vremena.

Vaš primer:

Turn fun into work (pretvori zabavu u posao): Ovaj princip odgovara pretvaranju hobija u poslovnu ideju. Za Dejana Nikolića trčanje spada u životni kvalitet. Nikolić je trčao još kao učenik. Kasnije je uspeo da postane vrhunski sportista i 17 godina održi srpski  rekord u trčanju na 3000 m sa preponama. Put od električara iz Kraljevo vodio ga je preko samog trčanja do “dati drugima da trče”. Nikolić je danas organizator najveće manifestacije masovnog sporta naše zemlje. Oko 30.000 ljudi godišnje učestvuje na Beogradskom maratonu, polumaratonu i trci zadovoljstva. Najboljli i najspremniji trče  „klasičnih“ 42.195 metara

Vaš primer:

Otkriti postojeće: Pogledajte oko sebe. U drugim zemljama i branšama postoji mnoštvo uspešnih poslovnih ideja koje mogu da se prenesu na druge odnose. Ranih 80-ih Dietrich Mateschitz (Ditrih Matešic) je često išao na poslovna putovanja u Aziju. Tamo se upoznao sa jednim „Energy Drinks“ (energetskim pićem). Menadžeri su pre poslovnih sastanaka uzimali tečnost nalik sirupu, koja je doprinosila tome da i duže konferencije mogu izdržati budni i koncentrisani. Od toga je Mateschitz razvio svoju poslovnu ideju. Doneo je očigledno delotvorni proizvod u Austriju, kreirao marketinški koncept i uveo ga na tržište. Danas su svima puna usta tog proizvoda čije je ime… Red Bull.

Vaš primer:

Imitacija: ovde se do pronalaženja ideja dolazi kopiranjem postojeće ideje i izradom na sličan ili pak potpuno isti način. Mnogobrojni pizza servisi ili ponude za privatne časove učenicima spadaju u tu vrstu poslovnih ideja. Pri preuzimanju preduzeća preuzima se poslovna ideja drugog preduzeća. U Srbiji postoji veliki broj preduzeća koja traže naslednika. Slično je i sa franchisingom, tu se ne preuzima postojeće preduzeće nego jedan gotov koncept (McDonalds, Planet Holivud, Forneti peciva npr.).

Vaš primer:

Kombinacijom postojećih ponuda zaista mogu nastati nove poslovne ideje, prvi Internetcafei, Književni klubovi (čitanje+caffe) bili su takve poslovne ideje. Takođe poznati Pez je takva kombinacija, s jedne strane slatkiš, a sa druge strane igračka. Pez je danas svetska marka, koja je svoje korene imala u Gornjoj Austriji 20-ih godina i bila je izum koji je ostvario industrijalac Eduard Haas. Pez danas ostvaruje milione eura.

Vaš primer:

Ići uz vodu: Do kraja 80-ih godina, čovek je u zapadnim zemljama  bio tro-časovna-individua: prvi sat je dobio pri zaposlenju, drugi je kupljen prvim zarađenim novcem i treći je bio nagrada za to „što se u tome uspelo“. Onda je došao Mister Swatch, Nikolas Hayek i uradio je sve potpuno drugačije nego njegova konkurencija. Za svaki povod napravio je po jedan plastični sat, Hokuspokus za Clubbing ili Mozart za koncert. Danas, nakon prodaje miliona Swatch satova Nikolas Hayek važi za spasioca švajcarske industrije satova, a ovaj svoj koncept preneo je i na druge branše. Ići uz vodu pridonelo je i razvoju fena za kosu, po principu prenošenja principa usisivača plus motora miksera.

Vaš primer:

Take a problem (rešite problem): Radno vreme prodavnica ponekad je nedostatak kada su u pitanju životne namirnice. Poslovna ideja Shop24h nudi mogućnost kupovine 24 sata svakog dana. Iza ovog koncepta je, pre svega, ideja da proizvod na koji ste zaboravili, može da se nabavi brzo i bez mnogo čekanja, a sve to za razumnu cenu, jer je visina cene određena između one u supermarketu i one na benzinskoj pumpi. Shop24h nije konkurencija postojećim supermarketima i prodavnicama za nabavku iz kraja već njihova dopuna koja ima smisla.

Vaš primer:

Preduzetničke sposobnosti stiču se izazovnim iskustvima u životu. Pokušajte da svoju energiju usmerite u pravcu konstruktivnih stvari, npr. sledite neku vlastitu ideju.”

Zadatak 4: Vlastita poslovna ideja?

Opišete Vašu poslovnu ideju, okarakterišite ideju sa tri stavke? Kako je nastala poslovna ideja? Koji problem, odnosno koje potrebe ispunjava Vaša poslovna ideja?

Za kraj ove teme, navešću nekoliko značajnih poslovnih izreka, koje će Vas motivisati da što uspešnije uradite prethodne zadatke.

  • Peter DRUCKER (1909) – konsultant
    Postoji samo jedan pravi odgovor na pitanje koji je cilj biznisa, a to je – stvoriti mušteriju.
  • Maks AMSTERDAM 
    Biznis je veština izvlačenja novca iz tudjeg džepa bez upotrebe sile.
  • John ROCKEFELLER (1839) – bankar
    Prijateljstvo zasnovano na poslu bolje je nego posao zasnovan na prijateljstvu.
  • Benjamin FRANKLIN (1706) – državnik
    Vodi svoj biznis da on ne bi vodio tebe!
  • James WEB
    Najvažnija osoba u prostoriji je ona koja zna sledeći potez.
  • Henry THOREAU (1817) – pesnik
    Nije dovoljno da budemo zaposleni – takvi su mravi! Pitanje je čime smo zaposleni!
  • NEPOZNATI AUTOR
    Noe je bio veliki ekonomista. Osnovao je kompaniju kada je ceo svet bio u likvidaciji.
  • Laurence PETER (1919) – konsultant
    Ekonomista je ekspert koji će znati da objasni zašto se danas nije dogodilo ono što je on juče prognozirao.
  • Ed JOURDON
    Korisnik ne zna šta želi, dok ne vidi šta je dobio.
  • Elbert HUBBARD (1859) – izdavač
    Ukoliko želiš dobro obavljen posao izaberi entuzijaste jer drugi nemaju vremena.
  • Benjamim FRANKLIN (1706)-državnik
    Ne znam formulu uspeha, ali znam da je formula neuspeha:“Pokušaj da udovoljiš svima“!
  • Harold S.GEENEN (1910)-industrijalac
    Ljudi mnogo više nauče iz grešaka nego iz uspeha!
  • Lorna MAY HAEEIS
    Sve dok je čovek uspešan, okolina ne broji ispijene čaše. Kada pogreši, broje se i čaše sa vodom!
  • EPIKTET (60. pre Hrista) – filozof
    Najpre reci sebi šta želiš da budeš, a zatim uradi ono što treba da uradiš.
  • Francis BACON (1561) – državnik
    Mudar čovek stvori više šansi nego što ih nadje.
  • William SHAKESPEARE (1564) – pisac
    Ko traži, nadje i ne uzme, nikad više neće naći.
  • Stewart BRITT (1907) – konsultant
    Baviti se biznisom bez ideje je kao da namigujete devojci u mraku. Vi znate šta radite, ali drugi ne.
Objavljeno pod Poslovne ideje | Ostavite komentar

Posluj kreativno i sa osmehom!

Biznis-ozbiljna stvar?

Postoji jedna izreka koja kaže da je biznis suviše ozbiljna stvar da bi se preozbiljno shvatio. Zašto su poslovni ljudi u Srbiji suviše ozbiljni, u grču, čak namršteni. Da li to znači da su ovde problemi na poslu mnogo, mnogo veći nego bilo gde na drugom mestu? Svuda je teško i kompleksno, jer je tržište postalo vrlo dinamično! U SAD-u, npr. od šest novih firmi samo jedna opstane u biznisu duže od dve godine. Za vlasnike ovih pet propalih firmi to znači gubitak sve pokretne i nepokretne imovine, a za zaposlene dugi redovi u biroima za zapošljavanje. Kada pitate vlasnike ovih propalih biznisa šta će dalje u životu, sa osmehom na licu reći će vam: “Probaćemo ponovo, zar ne živimo u zemlji šansi” (land of opportunity).
Ako vlasnike domaćih firmi pitate zašto su namršteni reći će vam da su oni, zaboga, u “ozbiljnom biznisu”, pa kako da se osmehuju. Makar taj “ozbiljni biznis” bilo “valjanje cigareta”, nafte, ulja, deterdženta, malina, šećera, to su sve veoma ozbiljni biznisi. Ako nisu ozbiljni i namršteni valjda ih niko neće poštovati. Složićete se da je to pitanje sumnjivog kredibiliteta. Ono, u benzin ću da sipam vodu, u deterdžent gips ili ću ga kupiti od Kineza, šećer ću da prepakujem, ali će ozbiljnost mog biznisa ceniti po stepenu namrštenosti moga lica. Po principu, ako mi biznis nije ozbiljan ono bar ja mogu da se duboko uozbiljim i namrštim. Nažalost to isto misli i stranac koji ovde dođe da posluje. Namršteni i turobni zaposleni mogu da prenesu samo jednu veoma jasnu poruku, nemoj da ti padne napamet da posluješ sa nama! Nastavite sa čitanjem

Objavljeno pod Kreativnost i preduzetništvo | Ostavite komentar